皆さん、こんにちは。
人材不足への対応として、外国人材の活用を検討される企業様が増える中で、私たちも日々さまざまなご相談をいただいています。
ただ実際の商談では、「当社がご提案したいこと」と「お客様が今まさに求めていること」にギャップが生じるケースも少なくありません。
重要なのは、そのギャップを無理に埋めるのではなく、目の前のニーズに対してどのように価値提供できるかという視点です。
今回は、特定技能人材のご提案をきっかけにしながらも、お客様の課題に応じて別のサービス（汎用旋盤研修）の提供へとつながった事例をご紹介します。ぜひご一読ください。
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